标定计划,太小了我还没兴趣呢。你是怎么想的?”
“嗨,生鲜是个大市场,总有人做的好能赚到钱。新公司只要能把效率做到水准之上是肯定能够赚到钱的,其它的我也没仔细想过。”楚垣夕心说我还真知道这家,因为孙大妈正好是盘踞在粤东省的toC生鲜,有1600家门店,日订单破百万,是粤东省生鲜的绝对头部。
像鲁茵搞的急生鲜,就始终生活在孙大妈的阴影下边,不得不以前置仓为自己的主打,靠差异化插入孙大妈留下的市场空白。
小康要去羊城和鹏城开店,虽然并不是最直接的竞争,但是选址的时候特地躲着孙大妈的门店,楚垣夕想不知道都难,因为能让他绕着走的只此一家再无别号。
如果孙大妈能把它在粤东省的模式拿到全国复制,一万家店的规模是肯定能到的,一个垄断赛道的超级巨头就将浮出水面。轰然倒地的呆萝卜、资金断裂的一生鲜,做的都是这个梦,赛道坍塌对其中能飞的家伙来说反而是好事,脚下的土地埋入更多尸体,养分也更足了,只是有人真的能飞,有人觉得自己能飞而已。
不过这些话就没必要跟徐欣说了,特别是在徐欣充满羡慕和遗憾语气中。她投了那么多生鲜,但是凑巧漏掉了孙大妈。
只听徐欣说:“那你确实是不懂。我跟你说,我投了这么多生鲜,现在的感受就是——生鲜的非标准化、区域化特征太明显了!这意味着什么呢?很难做出规模。其它行业,资金在toC的过程中都能起到决定性作用,但是生鲜做不到。不过我现在很好奇toB的生鲜能不能做到。”
楚垣夕心说您现在不强调高频、刚需、大群体了?做toB这些可是一样都没有。徐欣这么说,相当于提出了她的要求,希望新公司能够实现标准化和规模化,尽量减小地域特征。
这些目标好不好?很好,非常高大上,如果能够达到当然是非常好的,意味着巴人和小康联手孵化出的新公司肯定能够成长起来,成为生鲜赛道上一家不容忽视的头部企业。但这也是楚垣夕比较害怕的地方,徐欣是典型的打算把新公司带跑偏,因为这些都不是小康最迫切的要求。
之所以她对小康没有提出高大上的要求,是因为楚垣夕本身的目标已经突破了徐欣的思维模式,比她更加高大上,所以非常容易聊。但是做生鲜人家徐欣是行家啊,而且有着执念,关键还有怨念,现在看到一个翻盘利器出现了,关键是结合她的资源之后确实比较有希望,肯定要比正常的期许更大。
所以楚垣夕相当忐忑,心说我就养个私生子的感觉,又不让他继承家业,不需要高标准高要求。
因此他想了想,还是决定把话说在前头,而不是让杨亨和鲁茵先把
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