李西研变得安静下来,因为楚垣夕这话不像是托辞,确实是有过考虑的。
只听楚垣夕接着说:“然后,抖音定向广告100块钱大约可以引来2000个用户,看起来很美,对吧?但是抖音广告的普通玩法是带优惠券,视频内容是纯广告,要的是播放量,不是用户点赞和再次传播。你明白什么叫视频内容吧?”
“我明白我明白,我是老豆芽了。”李西研赶紧说,而且他似乎知道自己漏掉了什么,内容,自己从来没有考虑过广告内容,只考虑了效果。
“这种广告形式适合的是餐厅会所之类的,直接减免,出示优惠券免多少元。咱小康会员体系里的优惠券,别的同事可能还不熟,你做获客的肯定已经比较了解了对吧?照你的方案,小康发抖音广告把人勾引过来然后呢?告诉对方您下载app更优惠?这有点别扭吧?你不告诉用户肯定太坑爹了,人家知道了之后不得恨死?怎么办?只能是抖音的优惠券力度更大。”
“不是啊楚总,可以在抖音发同等力度的优惠券。”
“同等力度也一样别扭,你得考虑用户心理,看这种广告过来的,人家是来占便宜的,结果你说并没有便宜,大家都是一样的折扣。”楚垣夕继续心平气和,因为这种顾虑薛建华曾经跟他讨论过。“但是咱们要是在抖音里发力度更大的优惠券,我是不能接受的,伤害的是小康整个线上体系,得不偿失。让利不能随便让,升米恩斗米仇,不能给用户建立错误的印象。”
李西研倒是能够认同这种观点,补贴用户用来获客是可以的,但必须要考虑怎么退出补贴,无原则的补贴肯定不利于退出。
“那您肯定有完整的方案了?”
“很简单,今后我们投抖音广告的时候,我们要针对性的做内容,趣味性、转折、段子,或者请明星,等等,顺道把我们小康的APP优惠券广而告之出去,要的是自然传播。这样广告效果有了还能吃到抖音的流量红利。你看看现在手游广告都在做内容,更何况我们了。
但是这种创意广告方案和明星方案,肯定是店面开得更多一些之后性价比高,我是打算等魔都也开起来之后再投的。”
李西研顿时心悦诚服。只听楚垣夕勉励他说:“到时候还得你们这些本地的老豆芽参与进来设计内容啊,得设计接地气的本地化程度高的内容。”
“一定一定!”
楚垣夕要搞中层管理见面,一方面也是为了发现人才,向李西研这种大叔虽然看着其貌不扬,年龄也没什么优势,但是如果在短视频内容上有跨界的才干也是值得提拔的。这不是开玩笑,因为目前无论搞获客还是搞营销,抖音都是绕不开的一关。
就拿袁敬抛来的营销方案来说,同样两个看起来不错
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