了呢?”
“我怎么可能输?要是我输了,我就……”楚垣夕眼珠一转,“我就把这套别墅给你,如何?”
冯林“嗖”的一声蹿了起来,兴高采烈的问:“你是何来的信心啊?我要是赢了,我还创的什么业啊?你这是玩弄我的梦想!”
只见楚垣夕一副大大咧咧的样子:“放心,你的梦想肯定有机会去实践的,我不可能输,这是商人的直觉。有两个因素,第一……”
说话间楚垣夕搜索了一下,然后说:“三星S20也是骁龙865,跟小米10前后脚,但是它贵,要8000块,小米只要6000就仍然具备性价比。更为关键的是,这是目前仅有的两款骁龙825,再没别人了,短时间内也不可能有,因为供应链都停工了,包括小米自己肯定也没法生产。想买骁龙865的人只好买小米。”
说到这里楚垣夕自己先笑了,因为想起来一个名场面,那是雷布斯雷总当年怀疑给力友商PPT造手机的时候,怒喷:“有本事你拿货来卖呀?”
今天雷总自己终于有现货了。实际上这是楚垣夕看衰小米很久以来唯一一次感觉小米有机会。
冯林不知道他傻乐什么呢?“但是这个和极致性价比不矛盾的,它成本仍然比较低吧?肯定不到4000。”
“价格又不是由成本决定的……价格是供需关系决定的,你高中政治学傻了啊喂。这批货总不可能是最近生产的吧?如无意外是年前就开始生产了囤下来的,但是友商们都没囤。现在的形势下,这叫产品价格独占期,这种机会再也没有了。而且,客观上,因为我猜小米也没多少存货,所以怎么才能保证细水长流多卖几天?”
冯林完全不懂了,作为一个被小米极致性价比洗过脑的人,当时就想到了自己曾经买小米的惨痛经历:“为啥要多卖几天?小米不是一贯耍猴的吗?他们饥饿营销啊。”
“都开始卖高价了还饥饿营销啊?你想想,你卖高档货,用户想买随时能买到才能冲动消费好不好?你卖高档还吊着没货,人家用户一扭头就买三星了。所以必须卖高价,低价一下就秒光。”
楚垣夕说着想了想,又补充了一句:“而且细水长流有利于线下渠道。小米以前线下渠道不行,非常依赖线上,但是线下才是王道。线下你货少但是能持续供给就还行,断货直接渠道崩了,小米这次肯定要花大力气发展线下渠道。”
冯林的眼睛顿时眨了眨,顿了一顿,问:“那第二个因素呢?”
“哎你怎么忽然关心起这个来了?”楚垣夕奇怪的问,他明显感到冯林有点太刨根问底。
“因为我突然想到我该做什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来,“上来就搞个大公司我肯定搞不来,做移动互联网之类的肯定也
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