袁苜听了简直拍案叫绝,心说楚垣夕简直就是个话术大全!
这个答案,它不能说是敷衍,更不是忽悠,甚至相当于武学秘籍,让初出江湖的小虾米听听的话,从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交,那么谈论一下搞社交的充要条件,描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了,也就是怎么才能搞得成。
怎么搞的成,作为在社交领域内几次碰壁的阿里,肯定积累了足够多的经验,充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍,也没有隐瞒的价值。
原本,考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立,由于三点悖论的存在无法构成闭环,也就是必定赔钱,楚垣夕要想回答清楚武威的问题,就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧?
袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路,而且还在不断的优化中。一开始的时候,他的思路叫做补贴用户亏钱,增值服务赚钱,最终构成正向循环的商业闭环。
所谓增值服务,他当初说:“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好,用户买的是便宜,你光打折促销有啥用?且不说赚用户的钱了,停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药,光投毒不解毒肯定不行。解毒,就是你来贪便宜,我来开发你的社交价值,这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”
社交价值有什么用处?其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了,叫“反其道而行之,私域吸粉公域转化”,进入AI团长的友商都是私域,都是小康的好帮手,其中也包括河马。
也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量,微博、微信、抖音、快手,这都叫公域流量。养出公域流量之后,无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现,还是用来培育其它APP,孵化创业等等,作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值。
总之实现企业和客户双赢,其中的诱惑力不可谓不大。否则,快手也不至于处处跟抖音打仗,连教育领域都要插一腿进去,这是公域流量之间的战争模式。
换言之,楚垣夕现在说给武威的就是他自己的版本思路,并购前置仓创企们就相当于花钱买用户,然后把这批价格敏感型用户变为社交用户。只考虑社交价值,价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金,花出去的是股权,小康跟白嫖差不离,真的需要砸进去的是运营成本。
总之两个字,血赚。
这也是去年说给徐欣和袁苜的,真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。
然鹅,这套
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