徐欣听了顿时想起去年企鹅阿里的支付各自出过一回纰漏的事情。这毕竟是涉及到用户现金的功能,一个没弄好,崩了算谁的?谁负这个责任?别说把用户的钱崩没了,就算网络本身崩了,弄个掉线也受不了啊。
“嘿,一般来说体量大都是优势啊,怎么到你这成了你的优势了?”
“体量大是优势啊,但是前浪想靠体量压死后浪没那么容易。”楚垣夕当然知道己方在用户数量上和巨头们存在着巨大的鸿沟,别说阿里和企鹅,就算黄团也比不了,但是从“定型”的速度来说小康才是跑在前面的人,双方各有优势和短板,要做的无非就是扩大自己的优势,攻击对方的短板,拖累对方的速度。
从这个意义上来说,小康扩大优势只需要排除干扰把规模快速铺开,以及给自己的网络安全添砖加瓦,反而还相对简单呢。
说到这里徐欣已经比较安心了。阿里现在出手全都是阳谋,类似金庸小说里的“重拙大”,摆明车马就是要靠巨大的体量和成熟的市场关系横压当世,用低配的产品打高配,全国一盘棋,从自己更擅长的B端商家处发力。
这种局面下,换成她是小康的总裁,已经不知道什么才是正确选择。
跟,就意味着要在全国铺开,要跟阿里比组织能力,比快速上量的能力,当年黄团的出招也是200城全面上量,蓝饿选择不顾现实跟注,城不够开城,人不够招人,结果半年时间组织规模从200人翻到6000人,整个体系接近于崩溃,被黄团切中要害。而阿里的体系早已完善,最擅长的就是整体战,拼的是管理,是日积月累下来的优势。
不跟,也就是说收缩固守,慢慢发展,也是一种选择。就像打德州扑克一样,明明手牌不灵,底牌也配不上,然后别人加多少注都call,倒是能给人一些心理压力,但是别人allin的时候呢?只能弃了,之前跟的全都是损失。
之所以茫然,就是因为根本不知道阿里未来某天会亮出什么底牌,所以不知道怎么选才是对自己最有利的。
但是楚垣夕一句超配店员如拨云见日,相当于告诉他们:我们小康体量不小,我们早就上万人了,你睁开眼睛看看!
他一说自己始终主张超配店员,徐欣立刻就明白了,看小康不能光看总部这点人,人家还有超过一千家店呢,还有物流仓储地推呢,还有鲜食和品牌工厂呢,小康的员工多的是。而且是早有预谋,提前适应大团队的管理模式。
换言之,超配店员的时候袁苜纠结的是成本支出超预期,而楚垣夕根本就不算计这点钱,他想的是如果省钱不招人,一旦巨头站出来问你跟不跟的时候,有没有底气。
现在的状态就是比管理,比体系,比整体战,小康
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