“你不看杨苑美的报告吗?她要双箭齐发,低端的卖79,高端的用好的面料好的工艺,请人设计,怎么可能79?79连成本都不够!”
朱魑面色微变,因为她一直想的就是小打小闹,卖萌兔子帽一笔吃进几千万已经让她大为兴奋了,从来没想过把“卖周边”做成一门长久的生意。愣了一下,她才慢吞吞的说:“楚垣夕,你是不是……是不是掉钱眼里了?你卖那么贵,卖的出去吗?”
楚垣夕一看行,就这么打击:“你看看你平常穿的用的,古驰普拉达lv,它们垄断高端市场得赚多少钱?人家那才叫附加价值,人家那才叫利润,成本五毛的曲别针人家直接标5000,大把的人买。相比之下咱们一件加个一百块算得了什么?这是细水长流的生意,当然要有个远大的目标!”
朱魑鼻子都气歪了,拿起手边lv的包包来举到楚垣夕面前:“咱们做的一副能跟古驰lv比毛利?人家光铺门店做广告得花多少钱啊?”
“为什么不能比?古驰今后说不定还得请你做代言呢。”楚垣夕乐了,朱魑终于被他带进他自己的逻辑,然后用丰富的经验打击。“不要把自己看的太低,咱们提供的是o2o服务,是直面用户的,比高端奢侈品牌的传统经济更先进,新兴经济当然要比传统的商家有优势了。”
朱魑听楚垣夕吹牛上瘾,听到今后会代言古驰心里不由得一喜,不过旋即感到更加不靠谱了,因为尤其是奢侈品,更加注重形象,从来没有请网红带货的。想到这里,她不由得对楚垣夕吹的牛皮既期待又无奈:“你可拉倒吧,人家请的都是大明星。”
楚垣夕这回连声音都变温柔了:“你就是大明星。”
“那你呢?”朱魑脖子微红,但强忍着低头躲避的本能,迎上楚垣夕的目光。
“我啊?我是……”楚垣夕突然挺胸站了起来,“我是大明星的靠山!”
“切!”朱魑鼓腮,“你是大明星的屌丝跟班还差不多。”
另一边,杨妈母女俩忙到互相激励的程度,因为有卖萌兔子帽在前,眼见着文化衫会热卖。而且楚垣夕给出的品牌战略在杨妈看来虽然有些狠,但是确实是个可执行的战略。
不过要执行品牌战略肯定需要一个专人来负责,目前看来比较合适的人选其实是杨妈本人,杨苑美都不合适,因为她没经验,而且志不在此。
杨妈这两天极为亢奋,设计和质量把控方面都得她承担重责,质量上她作为代工者责无旁贷,但设计可就不是她能控制的了,好在乖女儿可以全权操作。
按出低端产品厂价40计算,她的代工厂又有很好的利润率,而巴人那边预计一件能赚五十块上下。至于销量,楚垣夕说过肯定不会像帽子那么爆卖,因为这回不是卖
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