楚垣夕慢慢说着,越说房诗菱的脸色越白。深夜画廊上也做点广告,不过做的都是深度切合自身用户调性的广告,而且广告的效果还挺好,这也是让她萌生出想法,想要转型做一个蘑菇街的原因。
“你的投资人有没有问过你这个问题?你转型做个APP很容易,货源从哪来?你要做的是B2C,暂时算你有自己的C端资源,B端从哪来?”
房诗菱被问懵了,因为几乎所有人都关注C端,而她旗下的各类自媒体账号上一共有三千多万粉丝,活跃度也比较高,这是她的立足点和依仗,也是投资人认可她商业计划的地方。但是,从来没人问过B端,她也没考虑过,这形成了一个盲点,仿佛根本不是问题?
甚至于,她的商业计划在融资过程中显然不可能保密,很多自媒体同行对此或多或少都有耳闻,嫉妒者有之,羡慕者有之,甚至还有跟着学的,但是从来没人跟她说,喂,你可拉倒吧……
因为是公共场合,周围已经围了不少人,杨苑美有强烈的发言欲望:“你这问题没道理啊楚垣夕。拼多多一开始有什么货源?山寨劣质品在上边都是好东西,发假货是正常的,有的电商干脆发个空箱子给用户,不是也做起来了?有流量红利还用害怕没人卖东西吗?”
“这方面房诗菱能跟黄山争比?”楚垣夕呵呵一笑,“你要知道,拼多多并不是黄山争创建的公司,而是魔都的游戏公司游塔网络内部孵化的创业项目,跟黄山争没有一毛钱的关系。黄山争之所以能够巧妙的取得拼多多的控制权是另一个故事,但他之所以能经营好,是因为——”
说到这里他看了看,只见所有人都聚精会神的听着,于是说:“是因为黄山争自己做过一个‘拼好货’APP,你们听说过没?”
看他们都摇头,楚垣夕先呵呵了一下才说:“都知道拼多多上边某段时间到处是假货和劣质品,那他们怎么挺过来的?难道不需要处理?那不存在的。原因是‘拼好货’上的假货率是拼多多的一百倍!虽然拼好货挂了,但是黄山争有充足的经验应对这种情况,有行之有效的方法论转危为安,所以他才能挺过来!这是绝技,是献祭了一次创业才掌握的技能,你告诉我房诗菱一个创业素人拿什么跟人家比?”
杨苑美一吐舌头,而房诗菱面色苍白。这么一说,她的商业逻辑根本不圆满,缺着一条大腿呢……
然而楚垣夕喷完了吗?没有,这才只是开始:“而且你要注意过就会知道,蘑菇街的推广,烧钱快而见效慢。为啥?因为它是要为商品品质背书的,它走的是时尚买手路线,推商品的时候要包含测评,也就是说就算是黄山争来了他也搞不定。这种打法决定了它不能用拼多多组团帮忙
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