其实陈炳烨能够说出这番话来已经让楚垣夕刮目相看了,他的认识极为清醒,定位极为准确。
但楚垣夕这句话把他这一刻的智商降低到朱魑的水平,而且他不像朱魑对楚垣夕的逻辑拥有免疫力,所以表情立刻斯巴达化。
而作为已经是千亿级大佬的赵烛江秒懂,并露出高深莫测的微笑。
朱魑已经学会了不懂就问,直接杵楚垣夕的肋条:“赶紧解释。”
“很简单啊,我觉着IP衍生品的产出在可见的时间内不可能支撑起高估值来。IP衍生品卖的是实物,和互联网估值不是一个估值体系,想达到千亿级别估值,没有个百亿级别的营收不可能。这不是靠动动嘴就能完成的,也不是两三年能做到的,有这精力我干点什么不好?”
赵烛江明显来了兴趣:“那你今天来到这里是?”
“流量池是我的大本营,IP是我的士兵,而IP衍生品么,算是一种,一种旗子吧?它很重要,只不过不用来赚钱。”
陈炳烨有些急切,似乎即将抓到要点:“旗子重要在哪?”
“如果把新用户看成需要攻略的敌方,那么新用户的心就是敌方的城堡,我军的目标就是把旗子插进对方的城堡,你说重要不重要?”
楚垣夕说着,竟然看到赵烛江露出若有所思的表情?看来“新用户”果不其然是个关键词。
“特别是那些顽固的敌人,一般的旗子插不进去,怎么办?把IP衍生品这把旗子拿出来,每天在他眼前晃悠几遍。这比广告的效果好。”
“广告”这个词,让赵烛江眼睛亮了一下。
“特别是,当有另外一股势力出现的时候,咱们这边有一个有趣的称呼,称之为‘友商’,乍一听似乎是讽刺,然后放在这个场景里还真挺合适的,因为共同的敌人是那些‘新用户’。那么这些敌人最终向谁投降就极为关键了。如果从产品上你和别人没有本质的区别,那么,谁被认同的更多?”
楚垣夕说着,看到赵烛江已经完全听进去了,立刻话锋一收,收回到IP行业上:“这一点在咱们IP行业内更加明显。因为IP行业不是你和我竞争,而是你和市场上所有IP竞争,不存在两个友商互相竞争的情况。这个比较是全方位的,任何一个商业行为都有可能增加或降低你对IP用户的吸引力。
而IP衍生品最大的问题是有可能反过来毁掉一个IP,或者说被献祭也好,总之这值得警惕。然而做IP衍生品的,和IP的权利拥有者,经常是上下游的关系,缴纳着高昂的授权金和预付分成,首先考虑的是自身利益,这个矛盾在某些时刻尤为突出。所以我宁可IP衍生品不赚钱,至少不去赚高昂的附加值。”
陈炳烨的智商缓慢的回升:“但是你不赚钱谁给你做啊?难
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