因此楚垣夕直截了当的问:“你们和小黄有没有任何关联?我是说资金上和人脉上两方面都算。”
袁苜看了老哥一眼,摇头:“没有,当初C轮想投来着,我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多,估值炒得挺高的,就没投,不过调研了一波。”
这个问题问的很虚,可以有很多种理解方式,她显然理解错了,“你是想打小黄的主意么?我劝你拉倒,人家瘦死的骆驼比马大,你现在连小叫驴都算不上,顶多算是马蹄铁。”
楚垣夕满意的点头,这样,就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法,也难以付诸实施,因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说,瘦死的骆驼比马大,小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主,这匹骆驼的尸体之大,袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。
他再次把那三根手指伸出来:“第一,我要做便利店,作为服务线下用户的重资产。便利店,像724那类的,很赚钱,而且还有很大的优化空间,724的SKU并不是最好的,模式也比较旧,可以管理得更好。
第二,我要做共享单车,不要押金,会员骑行不要钱,白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了,有便利店线下背书,用共享单车做推广利器打通线上和线下,从地面上推过去,用店面一个小区一个小区占住,初期速度会比较慢,但是会越来越快,而且非常坚实。
资金充足的情况下,这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店,甚至从价格、口碑、模式上超过724,但是还不够。第三,我要做线上内容,把便利店和共享单车结合起来的线上内容,让线下用户到线上来。
最终,这三点的联动,我认为可以催生出一个新的社交模式,我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和QQ,打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”
他说完了,但袁家兄妹半天没说话,各自回味,各自推演。袁苜首先放弃,她承认自己脑容量不够,直接问:“一和二我都能理解,先不说前期投资大概需要多少的问题,怎么让线下用户到线上来?你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来?”
“因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说:“或者说,叫做‘货币循环’。你看到现在很多APP推广都是直接给钱,让用户提现到支付宝或者微信,对不对?现金对用户的诱惑力很大。但是,他们的基本盘限制了他们的想象力,只能用¥,而没法用虚拟货币来吸引用户。”
“等下,你是说虚拟货币反而比¥吸引力更大?”
“虚拟货币跟虚拟货币不一样,具体的玩法我就不细说了,细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路
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