渣易这个渠道摇身一变,彻底实现弯道超车,一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面,泰山北斗两强并立。
楚垣夕并不像吃这口独食,因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了,用户少太多了,渣易那可是门户,天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情AI标新立异,玩法也不落俗套,但是IP效应上哪敢跟《梦幻西游》相比?那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏IP。就算现在亡者农药天下无敌,但是只比IP还是不如梦幻西游。
谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢?问题是没这个能力还要这么做,就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数,都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。
但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线,用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式,早接SDK的早吸友商们的流量。
楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢?因为这是在国内,渠道大佬们抬头不见低头见,就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑,人生地不熟的谁也不认识谁,沟通成本暴增百倍。
因此手游出海不找个代理发行的公司,自己去跟当地渠道建设关系,连SDK都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻,别说吃饭了,连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效,而是被削掉了最精髓的部分。
楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景,就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司,就算做不了发行公司,至少要成为优质的广告服务商,向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。
因此现在奈特码宝有意向做这个发行,也有这个实力,楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了,孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是?和盘托出就不方便砍价了。
果然,听了楚垣夕有理有据的计划,Cynthia大婶十分凝重的点了点头,她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分,那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现?
袁苜也不明觉厉的点点头,她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂,但是为什么Cynthia的表情这么凝重呢?
她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管,直接丢给发行公司,做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的,要从游戏流水中按百分比分润,而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。
现在巴人娱乐自己有流量有用户资源,如果按照固定模式的商务条款走,巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款,操作上不好办啊,这流水让利一个点就是多少钱?Cynthia为什么突然提出代理?还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力?
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