人计划的时候,楚垣夕的答复是:“你瞧着办,对公司有利就参与,无利可图就不参与,只考虑我们现有的资源和内容是否能够拿到高的转化率,从成本和收益的角度来考虑。”
实际上楚垣夕虽然说的很轻松,但对陆羽来说是个全新的考验。他的情况和赵杰相比其实类似,都是以执行性质的工作为日常,都是战术操作为主,方向性和选择性的考验很少。
比如招募冯林和冯雪灵开辟电商买手和美食探店两个品类,就属于方向性和选择性的考验,相当于丰富巴人信息的产品线,但是被楚垣夕驳回了一半。
而选择和谁合作,怎么合作,相比于开辟产品线更复杂。要考虑合作到什么程度,和头条系交涉中的态度,对自身和对方的定位与反应,预计拿到多少流量,要制定计划,还要被楚垣夕掣肘——必须考虑本益比,考虑收益率,这样某些试错的行为就不能放开了试。
关键在于,陆羽也不知道作为关键数据的“流量/粉丝”转化率是多少。这门生意的关键在于摄制内容从剧本到拍摄到后期,巴人信息都要付出成本,甚至于一直沿用了一年半的导演暨编剧的方式必须进行改动,需要聘请专业的短剧情编剧进入项目。
假设投入一百万的成本获得两百万粉丝是及格线,那么决定陆羽是否申请头条系联合制片人的只有两个因素。第一能得到这价值10亿的流量中的多少,以及巴人提供的内容,能把这些流量转化成多少粉丝。
这个问题认真起来是很复杂的,因为,即使没有头条系的流量扶持,本身巴人发出作品也是会吸粉的,也是有播放量的,巴人的短视频因为从不接商业单,按照抖音的权重计算方式,始终维持着比较高的权重,即使遭到限流也能刺激到一定量的转发,所以如何剔除这种账号自带的“背景噪声”算出真实的转化率来对陆羽的水平是个相当的难题。
从商业的角度出发进行思考,这是楚垣夕给陆羽的一个中级考验,他也该出新手村了。
赵杰也要出村。他心心念念的小游戏群组,也可以理解为方向性考验,也同样是丰富公司产品线的,只不过这条产品线原本并不是特别被楚垣夕看好。
小游戏,特别是微信小游戏,发展到2019年中,已经探索出一条成熟的商业模式,是一门特殊的流量生意。
这个成熟的流程,一句话概括就是通过游戏自发裂变获取用户,然后让用户点广告,获取广告收入。因此小游戏对游戏公司来说是比正常游戏更赤裸的生意,是否赚钱取决于以下三个因素,第一研发成本,第二裂变效率,第三是否可以通过买量达成正向的资金滚动。
当然还有一个隐形的因素,就是龙爹什么时候举刀。毕竟小游戏
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