7月13号是周六,楚垣夕发现自己错过一个大消息。
开市客,这家米国最著名的仓储量贩式商超,已经进驻天朝了,而且进了十好几天。
但是因为首店选在魔都闵行,没有进行全国范围的宣传,所以他后知后觉了。要不是跟安琪聊天的时候安琪提了一句,他都不知道7月1号开市客就已经开始预约会员,而且报名极为汹涌。
从这家著名的商超身上楚垣夕其实也汲取过养分,那就是开市客的最大商业特点,不靠买东西赚钱,而是靠会员年费。
开市客的东西便宜,毛利常年保持在7%,甚至毛利超过14%的时候都要上报董事会作为特殊事件备案,要有正经原因。
这个毛利在天朝连运营成本都覆盖不了,倒是在米国可以,因为米国的开市客有很多房地产,在自家地里开店不用交租金。
他们主要的盈利靠的是流量,也就是会员年费,人多才是王道。
会员年费这一点,在原世界的小康中被重视的非常彻底,也是楚垣夕这一回重新开始之后一直念叨的数据。他先搞自媒体再搞小康,表意识里是种种条件综合的最优解,但潜意识里未尝没有为小康会员数量发育提供更优质土壤的想法。
只不过对比一下开市客的预注册会员和小康的会员,怎一个惨字了得,这十三天的时间,人家会员费都收上来上万份了,小康这特么还是以千为单位的呢!
看来八月份大推的时候是不是也应该学一下开市客的推广手法?开市客的闵行店8月下旬开张,开张之前注册会员年费只要199,但开张之后就要涨到299。
固然这个做法会使得开业之后的注册变难,用户可能产生恨失心理,但是至少这段时间爽啊!
关键是开市客是真会员制,不是会员不许买东西,因此注册了会员的肯定要买买买,不说给亲戚朋友带,至少把会员费给薅回来。也就是说前期注册的越多,起步的势头就越炸裂,羊群效应之下,更多的人会被带动,到时候炒作一番就无敌了,毕竟在天朝,低价一直都是大杀器,这个国内首店一炮而红,能够有效的树立品牌,按杰克马的话说,建立用户心智。
与这种巨大的开业红利相比,什么恨失心理之类的小问题完全可以被覆盖。
不过思来想去这个模式似乎不适用于小康,楚垣夕回头一想,人家开市客多有名啊?小米雷布斯公然宣称自己对其五体投地。小康现在根本没这个名气,东施效颦并无任何用处,这是人家独有的品牌优势,积累了几十年呢。
开市客有名到什么程度呢?成功到亚马逊贝索斯为之痴迷,成功到巴菲特想把它的股票带进棺材。
而阿哑和李铁头他们,甚至山寨了开市客Costco的汉语名字,给自己的连锁店
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