表格的最后是DAU以及复购率、补贴率。不过复购率的统计是用户注册一周之后,第一批优惠券过期的情况下仍然通过APP购物的才算。这样统计可以过滤掉纯羊毛党,但今天暂时没法统计最新数据。
所谓补贴率,就是补贴用户的折扣率,比如瑞幸咖啡的用户假设全都是用折优惠券购物,那么补贴率就是81%。小康的复购率在里程碑4之前是28%,补贴率的前两项分别是26%和41%,新店打折期间补贴率遽增是很正常的。实际上41%的补贴率也并不算太高,至少不辣眼睛。
这数据一出,很多做惯了移动互联网的投资者立刻就盯上了三项用户数,其中注册用户数在里程碑4开启之前是14万,到今天一周过去暴增6万;付费用户两项数据分别是11万和16万,而会员用户只有2600和2800。
DAU也是被关注的数据,里程碑4之前是26000,目前是60000,充分说明了新店开张时期DAU数据的畸形。
放过**的DAU,很快有投资者举手,然后拿过话筒直接问:“楚总,一家店获客一万用户左右,即使开到一万家店也只能获客一亿用户,这个获客效率您满意吗?我记得您说过小康的目标至少是服务于4亿用户。”
要知道,小康上一次做Pre_A轮融资的时候是今年三月,钱到帐是四月中,距今已经四个月了。那个时候可是刚刚里程碑2,相当于只有一张嘴,其它啥都没有。
所以上次路演全靠三寸不烂之舌,实际上比较容易说服投资者。
经过四个月的时间,虽然轮次还是A,但是小康已经从2年纪长大到4年纪了,要交作业,要交考卷,所以才有这么一问。
这就好比有的创业者连PPT都没做就拿了几千万融资,非常容易,但到了B轮融不到钱一样,因为产品做出来让人看见了。
不过这个问题恰好是楚垣夕愿意回答的,因为他有底气回答,心说不枉把表格排列做了特殊的底片,凸显出这个单店的获客数量。
因此他的回答是:“我满意,您得考虑规模效应,十家店和一千家店的获客水准是不一样的。这一点等到里程碑4结束的时候就会很明显了。”
最后一栏“里程碑4结束时”的预计数据有很多是留空的,只有人员、开店数和单车数等等做了计划,但是注册用户数一栏楚垣夕是预计了的,他填的是1200万。
帝都的常住人口一共就2100万,其中包括老人孩子,里程碑4主战场是帝都,另外几大核心城市一共能提供一百万注册用户是共识。因此,想要达到1200万注册,必须达到饱和攻击才行。很多人看到这个预测之后深感迟疑,因为牛似乎吹的有点大啊?谁给楚
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