这创业者之间简单的道理内田不懂,他觉得弯子绕的够久的了,前面这些如果都理解为寒暄的话,前戏已经足够长了。
不过岛国人说话特别喜欢使用隐语,特别有耐心,内田也不例外,因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君,我发现一个现象,你们在做推广的时候,似乎完全不希望用户使用微信小程序?这是为什么啊?你们开发了小程序,但是又不想让人用?让用户下载和使用APP的成本比小程序可高多了吧?”
“是这样的,您观察的十分入微。”换成跟别人聊,楚垣夕可能要装个bility,但是在724面前zhuangbility是要付出代价的,所以他只说了一句:“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广,不能最后都给推成了微信用户啊,微信又不给我钱。”
小程序,是微信获取用户活跃的重要场景,也是微信生态最重要的环节之一,而微信生态又是世界上最好的生态,对于实力不够的移动互联网企业来说,阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。
这是一个和微信互惠互利的环节,有些深度介入的,甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向A商家付钱,然后得到完全无关的B商家的优惠券,使得B商家获得用户红利。
但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了,因为这个互惠互利,是微信生态提供良好的环境,小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利,也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户,就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样,但那用户是平台的,不是自己的。
对于小康这种未来要做颠覆者的,就更不能把自身寄生在微信生态里了,那是把脑袋放到闸刀上,随时随地都会死。
但是初期没有小程序又不行,推广难易度差太多,所以他采用的方式是小程序不具备APP中的某些优惠,让用户先享受小程序的便利,但靠价格因素把留存下来的用户拽走。
不过内田慎治对微信生态没概念,对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触,毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据,在意的是小康的采购力度和SKU周转,这是他的本行。
模式,可以通过观察进行解析,数据,不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到,比如有多少人充了会员?但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。
特别是供应链和物流方面,这是724的强项,内田慎治沁润一生,但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验,着实在724的
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