更关键的是,杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼,但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中,刚好能够和鲁茵形成搭配。
“toB?”鲁茵的樱桃小口不得不张大,因为她脑子里随便一算计就发现:“楚总,toB的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱?”
之所以鲁茵第一句话就强调现金,问题的症结在于之前她做的是生鲜电商,至少之前的行业态势中,电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款,她是整个上下游的出口,因此现金流还可以,至少能够掩盖费用,再融点资烧一烧就是了。
因此虽然资金压力也大,但是资金规模不大。
而做toB的话,她压供货商的款,但B端也压她的款,她是上下游中的一环,现金流基本打平略有盈余,那么其他的费用可就直接暴露了出来。
“我当然知道资金压力问题,小康也没这么多钱,但是,我拿巴人投你不就行了?巴人进行投资,小康做你的第一个销售渠道,保证业务下限,你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了,岂不是美滋滋?我跟你说,便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的,你做toB现在还是蓝海。”
鲁茵突然意识到楚垣夕的认真,他是真的支持自己创业,而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则,就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。
虽然要和杨亨联席创业,也不是不可以考虑?
只见楚垣夕把手机拿给她看:“你看一下,这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体,做过物流,也做过渠道,相当于前端。他有下沉资源,可以打通基础供货商,提升效率,相当于后端。你们俩是绝配啊!”
“我,我考虑考虑……”
都是同行鲁茵本来就跟杨亨认识,但是并没有特别了解,因此这个计划在她来说肯定已经通了,属于投资者直接拉创业者创业的案例,条件肯定要比创业者找投资者融钱好的多,唯一的问题就是杨亨到底坑不坑。
在创投领域里,所有人害怕的都是别人坑,但是看不到自己坑……
楚垣夕心满意足的回到自己的座位上,给自己点了个赞。这事虽然需要一些钱,但是初期也就是小目标的量级,对巴人集团来说已经不算什么了,关键是这一投资跟谁说都拿得出手,因为对资源的利用很不错,上下游在创业开始的一刻都能走的通,即使想挑刺也不好挑。
这时台上还在说初创环节呢,Qi绝对是个学院派,所有思路都讲究条理,讲究求得最优解,然后把流程拆解成可以“工业化”的模块去完成。
所谓工业化,就是可以用流水线的方式完成,找到成熟的方
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